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如何做好SLG手游推广 从这四个渠道进行

时间:2018-07-13来源:淮北新闻网 -[收藏本文]

在谈推广之前,必须先了解SLG手游用户的属性,这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据,简单来说就是,次日留存很低(<23%),但付费率却很高(8-10%)。

今年有许多策略类游戏成为了玩家们的最爱,在手游平台上,SLG手游也成为了一大热门的类型。但是这类手游的推广难度比一般类型的手游要难一些,如何推广出去就需要在渠道上多下功夫。回顾过去几年的手游市场,包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力,从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局,从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域,在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题,因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。

在谈推广之前,必须先了解SL陕西羊癫疯G手游用户的属性,这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据,简单来说就是,次日留存很低(<23%),但付费率却很高(8-10%)。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上,所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。

以下便是总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类:

新闻平台的垂直频道:用户与SLG玩家契合度高

SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性,SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广,多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中,最常见的即是国战类题材,这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度,因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准,在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上,以青年、中年为主,SLG手游用户质量会比较高。

军事内容的聚集地,如中华军事频道、铁血网、战略网、西陆军事网、米尔军事网等;新闻资讯类平台,如今日头条、网易新黄冈羊羔疯应该如何治疗闻等,都比较适合用来推广SLG手游。军事网站对游戏的扶持力度并不小,通过广告投放、资讯植入、专题曝光等方式,能让用户在其游戏内页中形成热烈的讨论。

新闻资讯平台,以今日头条为例,其平台上的用户属性突出,部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯,相对偏好SLG、MMO等游戏类型,在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多,推广效果也相对较好。当然,在新闻资讯平台上,涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。

社交平台:或是SLG目标玩家的聚集地

SLG手游讲求策略,因此其核心玩家基本是经济能力较强的中青年,在游戏中追求深层次的体验。军事爱好者的聚集地是SLG手游推广一个很好的突破口,QQ空间、微信公众号、论坛、贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群,具备策略、军事属性的细分平台看似非常分散,但活跃度却非常高,也相对忠诚。除此之外,这部分玩家具有集群效应,在游戏中能形成团体,给SLG手游中的PVP玩法注入活力,形成良好的对抗氛围。

这些具镇江癫痫频繁发作如何治疗有社交功能的平台,除了前期推广有不错的用户回笼效果之外,在后期玩家维护的时候也非常关键,能在游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间。微信公众号除了公布游戏公告之外,还能将游戏攻略、玩家故事、对战过程等讯息传播出去;QQ群则能了解玩家最新动向、解答玩家疑问、玩家之间的实时消息传达、策略商量等;贴吧和论坛则提供给一个分享的平台,让SLG游戏的玩家能相互交流策略。

SLG手游联运平台:不只是推广,更是产品优化

SLG手游的属性导致其推广具有特殊性,同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼,在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年,深谙流量获取,而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。

以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品,也踩过不少的坑,同时也摸清了不少套路,形成自己的一套方法,比一般的SLG厂商更有经验。除此之外,联运平台根据过往的经历,不仅在推广和产品运营上具备竞争力,甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议,最终癫痫怎么治疗好达到与CP共赢。

渠道合作:无须公关顶级资源,策略栏目性价比更高

手游的推广始终绕不开渠道的助力,而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说,SLG手游是靠长线的“数值”取胜的,其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想,因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI,同时面临用户量增长受限的情况,急需有较强吸金能力的产品,SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游,在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下,极少有SLG游戏能扛过早期这关。

但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何,其无须动用渠道核心的优质资源,从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下,进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家,其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率,这样的用户已经经过筛选,能在游戏中有更好的表现。因此对于SLG手游来说,如果能适度发力,在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位,能在同类型手游中获得更大优势。